Guy Kawasaki, autor de "APE: How to publish a book" junto a Marlene Moleon en Book Expo America

Guy Kawasaki, autor de “APE: How to publish a book” junto a Marlene Moleon en Book Expo America

Guy Kawasaki es el autor, junto a Shawn Welch, del best seller APE: How to Publish a Book, que se ha citado a lo largo de este libro y cuyo concepto básico, —el escritor ahora comparte las funciones de autor, editor y empresario—, sostengo plenamente. Si tuviera que recomendar la lectura de una sola obra que permita a cualquier escritor novel explorar las nuevas posibilidades de la autopublicación, mi opción sería este libro. Desafortunadamente solo está disponible en inglés por el momento.

Guy Kawasaki es el padre del término Evangelist marketing (comercialización evangelista). En sus libros The Art of the Start y How to Drive Your Competition Crazy, Kawasaki opina que la fuerza impulsora detrás de la “comercialización evangélica” es el hecho de que las personas simplemente quieren hacer del mundo un lugar mejor. Los clientes “evangelistas” predican sus recomendaciones y reclutan nuevos clientes sobre la base de la fe pura en la satisfacción que aporta un producto o servicio, no para ser compensados monetariamente o en especie.

Evangelist marketing es una forma avanzada del word-of-mouth marketing, WOMM (marketing “boca a boca”). Mediante WOMM las empresas buscan clientes que crean firmemente en un producto o servicio, y que por voluntad propia traten de convencer a otros de comprarlo o usarlo. Los clientes se convierten en activos promotores independientes que difunden sus opiniones en nombre de la empresa.

La siguiente entrevista fue publicada originalmente en inglés en el blog de CreativeSpace.

Kawasaki autorizó la traducción y publicación en Bestsellers 2.0. Historias de éxito en Amazon. Le doy las gracias públicamente por ello.

GRATIS: Bestsellers 2.0 estará en promoción gratuita hasta el domingo 2 de junio.

En Amazon.com  o en Amazon España

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Háblenos de su libro y de cómo llegó a la edición independiente.

Escribí un libro llamado Enchantment que se publicó con uno de los Big 61. Una empresa quería comprar quinientas copias de Enchantment en la edición electrónica (ebook), pero mi editor no pudo venderlo directamente. En su lugar, refirió a los minoristas a la compañía. Cuando me enteré de esto, me percaté de cuán atrás estaba la edición tradicional. Casi al mismo tiempo, me enamoré de Google+ y decidí escribir un libro sobre ello. Esta era la oportunidad perfecta para probar la autopublicación, porque sabía que Google+ era un tema demasiado limitado para una editorial tradicional.

Durante este proceso, aprendí lo difícil que es la autopublicación de un libro de no ficción con imágenes, subtítulos, tablas y listas. Esto me llevó a escribir APE porque sabía, como Steve Jobs diría, “tiene que haber una mejor manera”.

¿Quiere compartir algo de su biografía como autor?

Soy el autor de APE, What the Plus!, Enchantment y otros nueve libros. Yo también soy el cofundador de Alltop.com, un “puesto de revistas online” de temas populares en la web. Anteriormente, era el jefe evangelista2 de Apple. Tengo una licenciatura de la Universidad de Stanford y un máster de la UCLA, así como un doctorado honorario de Babson College.

¿Por qué eligieron CreateSpace y KDP?3

Elegimos KDP / CreateSpace porque mi experiencia anterior fue que Amazon estaba en el centro de lo que estaba ocurriendo. En particular, queríamos tener la capacidad de dar libros en promoción gratuita a través del programa KDP Select. 4

Nuestra experiencia con CreateSpace y el KDK ha sido —sin exageración— fabulosa. El proceso es rápido. El soporte técnico es rápido. El servicio al cliente es rápido. Hemos aprobado la prueba de galera de CreativeSpace la noche de Navidad y teníamos una copia física el 27 de diciembre. Cuando actualizamosAPE en febrero, la nueva versión estaba de nuevo en venta en ocho horas. Los reportes de ventas son en tiempo real. Es difícil imaginar alguna manera de hacer la experiencia mejor.

Háblenos de sus esfuerzos de marketing para su libro. ¿Cómo lo dio a conocer?

Utilizamos un enfoque de escopeta, dispararle a todas las posibilidades. No creo que haya algo que no probamos. Posts en Google+, Twitter, Facebook, Linkedin y, Pinterest. Hangouts on Air en Google+, chats en Twitter. Estuve de acuerdo con todas las solicitudes para una entrevista. Contratamos a un equipo de relaciones públicas para que hicieran las clásicas notas de prensa. También impartimos seminarios gratuitos para los miembros de organizaciones como Kirkus y la Asociación Americana de Marketing.

¿Cuáles fueron sus metas con su proyecto del libro? ¿Las ha alcanzado?

Nuestro objetivo es la dominación mundial del mercado de instrucción en autopublicación. KDP y CreateSpace son nuestros medios de distribución primaria en edición electrónica (ebook) e impresa (rústica) en este objetivo. APEfue el libro Kindle # 3 y best seller del Wall Street Journal. Sin embargo, es demasiado pronto para saber si el libro va a ser un gran éxito, ya que estamos en el comienzo de la revolución de la autopublicación.

¿Cuál es el próximo paso para usted y su libro?

La comercialización de un libro es un proceso, no un evento. Una de las bellezas de la autopublicación es que la comercialización termina cuando usted decide que termina, no el editor.

¿Algún consejo para sus colegas autores?

El consejo más importante es que empiecen a construir una plataforma de marketing el mismo día que empiecen a escribir. Van a necesitar esa plataforma cuando el libro este terminado, y entonces será demasiado tarde para empezar a construirla. La parte más difícil de la autopublicación es la comercialización del libro, no escribirlo o publicarlo.

Notas

1. Se refiere a las seis grandes casas editoriales de Estados Unidos: Hachette Book Group, Macmillan, Penguin Group, HarperCollins, Random House y Simon.

2. Director evangelista es una denominación usada en las compañías de alta tecnología que crean nuevos productos. Es algo más que un director de marketing. Un evangelista promueve el uso de un producto o tecnología en particular a través de charlas, artículos, blogs, videos y demostraciones de usuario.

3. CreativeSpace es la compañía de Amazon que se dedica a Printed On Demand (impresión bajo demanda). Los libros publicados en Creative Space se comercializa en Amazon y otras tiendas online. KDP (Kindle Direct Publishing) es la plataforma de Amazon que permite autopublicar libros para que estén disponibles en el Kindle, iPad, iPhone, Android, Blackberry, Mac y computadoras personales.

4. KDP Select Program es un programa especial de Amazon que permite un sistema de préstamo a los clientes Prime de Amazon, y el autor recibe royalties como si se tratase de una venta. También concede la promoción gratuita del libro publicado, cinco días cada noventa días, con la condición de que el autor mantenga la exclusividad de distribución con Amazon del libro que quiera incluir en el programa